- Về Elady
Công ty CP Elady là đơn vị chức năng chủ quản của tên thương hiệu thời trang trung niên hạng sang Elady. Chính thức xuất hiện tại Nước Ta vào tháng 4/2015. Hiện tại, mạng lưới hệ thống shop của Elady có 3 điểm tại Thành Phố Hà Nội .
- Sản phẩm chính: Các dòng sản phẩm quần, áo, váy và phụ kiện thời trang trung cấp, cao cấp
- Khách hàng mục tiêu: Nữ trung niên tuổi từ 50-65 tuổi, có thu nhập khá
- Giá trung bình của sản phẩm: 500.000- 2.000.000 đ
- Phong cách thiết kế: Phong cách thời trang quý bà Hàn quốc, sang trọng và quý phái
2. Cơ hội của thị trường
Phân khúc thời trang dành cho phụ nữ tuổi trung niên là 1 thị trường rất tiềm năng ở Nước Ta :
- Hiện chưa có thương hiệu lớn định vị trong phân khúc này. Hiện Elady là thương hiệu đầu tiên tiên phong .
- Tỷ lệ nữ tuổi từ 50-65 chiếm đến 10% dân số
- Phụ nữ trong độ tuổi trung niên thường khá ổn định về thu nhập và kinh tế
- Xã hội càng hiện đại, phụ nữ trung tuổi càng có ý thức chăm chút ngoại hình.
3. Chiến lược phát triển hệ thống bán hàng của Elady
Bạn đang đọc: Chính sách đại lý nhượng quyền thương hiệu thời trang Elady-Bản đủ
– Năm 2017 : Mở thêm 3 shop tại TP.HN, 2 shop tại TP HCM, 5 shop nhượng quyền tại những tỉnh thành phía bắc
– Năm 2018 : Thêm 5 shop tại TP HCM, lan rộng ra thêm những shop nhượng quyền ở những tỉnh thành
– Từ năm 2019 : Tiếp tục lan rộng ra mạng lưới hệ thống đại lý ở những tỉnh thành bắc, trung, nam
4. Hình thức hợp tác đại lý nhượng quyền
- Đại lý nhượng quyền đầu tư mặt bằng, cơ sở vật chất và nhân sự bán hàng theo các quy chuẩn của Elady
- Elady chuyển và bàn giao sản phẩm cho đại lý triển khai bán hàng.
- Đại lý nhượng quyền sẽ được hưởng % chiết khấu theo doanh số bán hàng.
- Đại lý nhượng quyền ký quỹ tại Elady số tiền 200.000.000 đ. Số tiền này sẽ được hoàn trả cho bên đại lý khi kết thúc hợp đồng và đại lý bàn giao lại toàn bộ hàng hóa của Elady.
- Elady sẽ thường xuyên luân chuyển, bổ xung hàng hóa cho các đại lý nhượng quyền.
- Cuối mỗi tháng, căn cứ vào kết quả doanh số, đại lý nhượng quyền sẽ chuyển tiền hàng (sau khi trừ khoản chiết khấu) cho Elady.
5. Chiết khấu
- 150.000.000 đ doanh số đầu: Chiết khấu 40%
- Phần doanh số trên 150.000.000 đ : Chiết khấu 35%
Ví dụ với mức doanh thu 200 tr thì đại lý được hưởng 150 tr x 40 % + 50 tr x 35 % = 77.5 tr
Doanh số tính chiết khấu : Là lệch giá bán hàng thực thu sau khi trừ đi những khoản khuyến mại. Tức là kể cả khi vận dụng khuyến mại 50 %, đại lý vẫn được hưởng % theo doanh thu thực thu, mà không vận dụng theo doanh thu của giá niêm yết .
6. Quyền lợi của đại lý/ cửa hàng nhượng quyền
- Thị trường tiềm năng. Ít đối thủ cạnh tranh
- Chiết khấu cao theo doanh số
- Được bán hang độc quyền trong khu vực đã thỏa thuận
- Không mất tiền nhập hàng. Hàng hóa của Elady sẽ được chuyển đến, luân chuyển và bổ xung thường xuyên lien tục theo tình hình thực tế bán hang.
- Không lo hàng tồn. Khi dừng kinh doanh, hang hóa sẽ được chuyển lại cho Elady
- Elady đặc biệt chú trọng vào việc xây dựng và phát triển thương hiệu.
- Các chương trình marketing, quảng cáo được triển khai lien tục và thường xuyên
- Số lượng các mẫu thời trang nhiều, đa dạng. Tốc độ ra mẫu nhanh.
- Được hỗ trợ phần mềm bán hàng
- Được hỗ trợ phần mềm quản lý khách hàng
- Được hỗ trợ đào tạo bán hàng cho nhân viên, đào tạo quản lý cho chủ đại lý
- Hỗ trợ phương án thiết kế showroom – cửa hàng theo tiêu chuẩn chung với chi phí tiết kiệm nhất.
7. Điều kiện của đối tác nhượng quyền
- Đầu tư mặt bằng kinh doanh
- Ký quý số tiền 200 triệu VNĐ ( sẽ hoàn trả sau khi kết thúc hợp đồng)
- Tuyển dụng và quản lý nhân viên bán hàng.
- Triển khai bán hàng để đạt kế quả tốt nhất
- Bán sản phẩm theo giá niêm yết của công ty
- Triển khai các chương trình khuyến mại của công ty
- Tuyệt đối không được đưa bất cứ sản phẩm nào không thuộc hệ thống của cty vào cửa hàng.
8. Tiêu chuẩn về cửa hàng
- Vị trí tại các thành phố, thị xã nơi tập trung đông người có thu nhập khá
- Nằm trên các tuyến phố thời trang của khu vực
- Diện tích trên 60m2. Mặt tiền trên 5m
- Hợp đồng thuê nhà có hiệu lực trên 2 năm
9. Dự toán đầu tư cửa hàng
Hạng mục
Diễn giải
Thành tiền
Thuê nhà
3 tháng + 1 tháng tiền cọc
60.000.000
Đầu tư cơ sở vật chất
Cải tạọ cửa hang, giá, kệ
150.000.000 đ
Tiền ký quỹ
Sẽ được hoàn trả khi kết thúc hợp đồng
200.000.000 đ
Chi phí phát sinh
Máy móc tương hỗ, dự trữ
20.000.000 đ
Tổng vốn dự kiến ban đầu
Chưa có sẵn mặt bằng
430.000.000
10. Chi phí dự kiến hàng tháng
- Tiền thuê nhà: 15.000.000 đ
- Tiền thuê nhân viên: 6.000.000 đ
- Chi phí điện nước, phát sinh: 4.000.000 đ
- Chi phí khấu hao đầu tư cửa hàng: 7.000.000 đ
- Tổng: 32.000.000 đ
11. Điểm hòa vốn với mức chiết khấu 40% : 32.000.000 đ/ 40% = 80.000.000 đ/tháng
12. Lợi nhuận trung bình dự kiến
Doanh thu ngày dự kiến : 7.000.000 đ / ngày
Doanh thu tháng dự kiến : 7.000.000 đ / ngày x 30 ngày = 210.000.000 đ
Lợi nhuận dự kiến : ( 150.000.000 đ x 40 % ) + ( 60.000.000 đ x 35 % ) – 32.000.000 đ = 49.000.000 đ
13. Quy trình hợp tác đại lý nhượng quyền
- Bước 1: Liên hệ với bộ phận kinh doanh của Elady trao đổi về nhu cầu hợp tác
- Bước 2: Bộ phận kinh doanh của Elady sẽ cung cấp các thông tin lien quan về cơ chế đại lý nhượng quyền
- Bước 3: Gửi thông tin và hình ảnh về mặt bằng cửa hàng dự kiến
- Bước 4: 2 Bên thống nhất về mặt bằng
- Bước 5: Ký hợp đồng đại lý nhượng quyền
- Bước 6: Ký quý tại Elady 200.000.000 đ
- Bước 7: Thuê mặt bằng, cải tạo, sửa chữa theo các thiết kế và quy chuẩn của Elady
- Bước 8: Nhận bàn giao hàng hóa của Elady tại cửa hàng
- Bước 9: Tiếp nhận phần mềm bán hàng, phần mềm quản lý khách hàng
- Bước 10: Elady đào tạo và hướng dẫn nhân viên bán hàng và quản lý cửa hàng
- Bước 11: Thống nhất các chương trình khuyến mại, PR, quảng cáo trong thời gian khai trương
- Bước 12: Khai trương cửa hàng
14. Thông tin liên hệ
Nguyễn Đình Tuyển– Giám đốc kinh doanh
Mobile : 0984.651.274
Công ty CP Elady
Add : 59 Thái Hà, Q. Đống Đa, Thành Phố Hà Nội
Web : www.elady.vn
Source: https://ladyfirst.vn
Category: XU HƯỚNG THỜI TRANG