Chuyện khởi nghiệp của ông chủ “Giày BQ”

Bóng dáng người phụ nữ

Từng làm Giám đốc kinh doanh thương mại Trụ sở miền Trung của Biti’s hơn 10 năm, rồi làm Phó tổng giám đốc kinh doanh thương mại một siêu thị nhà hàng lớn tại TP. Đà Nẵng, nhưng Phan Hải quyết định hành động một hướng đi mới cho mình là mở một doanh nghiệp riêng. Ý tưởng về một tên thương hiệu giày dép thuần Việt dành cho sinh viên và nhân viên cấp dưới văn phòng đã được anh ấp ủ từ năm 2004, khi mà những doanh nghiệp giày dép trong nước vẫn còn bỏ ngỏ phân khúc này trên thị trường. Nhưng tại thời gian này, mở doanh nghiệp riêng là một sự mạo hiểm khi mà tiềm lực chưa đủ, anh chỉ có đam mê và kinh nghiệm tay nghề qua năm tháng thưởng thức ở nghành kinh doanh nhỏ .

Ông Phan Hải, Giám đốc Công ty Giày BQ

Trong lúc đang chần chừ với quyết định hành động của mình, thì chính người vợ là chỗ dựa và nguồn cổ vũ để giúp anh biến sáng tạo độc đáo thành hiện thực. Anh vẫn còn nhớ như in câu nói của vợ mình : “ Nếu anh có thất bại, thì vợ chồng sẽ đồng cam cộng khổ và cùng lắm sẽ bán nhà ”. Các cụ xưa có câu “ Thuận vợ, thuận chồng tát biển Đông cũng cạn ”, thế là Phan Hải quyết định hành động xây dựng công ty và cho sinh ra tên thương hiệu Giày BQ vào năm 2005, với mục tiêu hoạt động giải trí : Hướng tới chất lượng tốt nhất, dịch vụ tốt nhất .

Với kinh nghiệm lâu năm trong ngành, Phan Hải liên hệ nhà cung ứng để đặt hàng với yêu cầu chất lượng tốt nhất, đồng thời mở cửa hàng bán lẻ để trực tiếp đưa sản phẩm đến người tiêu dùng. Nhưng trong gần 1 năm đầu, hàng bán rất chậm, do sản phẩm tuy chất lượng tốt, nhưng mẫu mã lại thiếu phong phú và chưa cạnh tranh được về giá với hàng Trung Quốc.

Ngày đêm tâm lý tìm giải thuật, anh quyết định hành động “ đánh ” vào tâm ý thích ăn chắc mặc bền của người miền Trung. Vậy là, giày BQ tung ra chủ trương Bảo hành không lấy phí trọn đời cho mẫu sản phẩm. Đồng thời, hai vợ chồng ông chủ giày BQ hàng ngày đã trực tiếp đi giao hàng để lan rộng ra thị trường và kênh phân phối. Miệt mài suốt 2 năm trời, giày BQ khởi đầu có thị trường và đến năm 2008, giày BQ gần như đã chinh phục được thị trường miền Trung .
Trên đà thắng lợi, Phan Hải tự tin “ tiến công ” ra thị trường miền Bắc. Để sẵn sàng chuẩn bị cho cuộc “ Bắc tiến ”, công ty đã góp vốn đầu tư thêm nhân sự, máy móc, vật tư và liên tục vận dụng quy mô kinh doanh thương mại đã giành thắng lợi tại thị trường miền Trung. Thế nhưng, kế hoạch lan rộng ra thị trường lần này của BQ lại vấp phải một rào cản khá lớn, bởi thị hiếu của người tiêu dùng hai vùng miền trọn vẹn khác nhau. Đặc biệt, thói quen sử dụng mẫu sản phẩm Trung Quốc của người miền Bắc đã “ bám rễ ” quá sâu .
Kết quả kinh doanh thương mại thua lỗ tại thị trường những tỉnh phía Bắc khiến BQ lao đao tưởng chừng không gượng nổi. Trong khi đó, những nhà phân phối dồn dập ngày càng tăng sức ép yên cầu công ty phải có đơn hàng số lượng lớn thì mới liên tục hợp tác, còn phía đại lý thì lại nhu yếu BQ cam kết đáp ứng hàng trong thời hạn ngắn. Lần này, Phan Hải lại đứng trước một quyết định hành động lớn cần câu vấn đáp : “ Đi tiếp hay dừng lại ? Có liên tục kế hoạch lan rộng ra thị trường tại những tỉnh phía Bắc hay không ? ”. Một lần nữa, lời cổ vũ của người vợ lúc mới khởi nghiệp lại hiện lên trong đầu anh .

Phan Hải chia sẻ “Tôi nhớ lại lời bà xã, nếu thất bại, thì vợ chồng cùng đồng cam cộng khổ và sẽ bán đi ngôi nhà mình đang ở”. Anh đã thực sự bị áp lực và phải đối mặt với một quyết định vô cùng khó khăn. Cuối cùng thì anh đã không thất bại và cuộc tiến quân ra thị trường phía Bắc của giày BQ đã nhận được kết quả như mong đợi. Chưa có lúc nào Phan Hải lại thấm thía câu nói “Đằng sau một người đàn ông thành công luôn có bóng dáng người phụ nữ” là vậy.

Mang giá trị Việt lan tỏa tới cộng đồng

Hơn một thập kỷ góp sức không ngừng nghỉ vì thiên chức mang tới cho người mua những dịch vụ độc lạ và loại sản phẩm nổi trội về chất lượng, mẫu mã. Đến nay, Giày BQ đã trở thành một trong những tên thương hiệu thời trang được người mua đặc biệt quan trọng yêu quý và tin dùng, tự hào hiện hữu trên mạng lưới hệ thống phân phối tại gần 50 tỉnh, thành trên toàn nước, sang cả thị trường Lào và liên tục vươn xa. Để có được những dòng chữ ngắn gọn đó trong lời trình làng về mẫu sản phẩm, ông chủ Giày BQ đã phải vượt qua bao sóng gió và không ngừng nỗ lực phát minh sáng tạo .

Ông Phan Hải (phải) trao tặng quà tới đoàn y, bác sĩ chi viện và hỗ trợ Đà Nẵng chống dịch

Trước tác động và ảnh hưởng lớn từ dịch Covid-19, để tiếp tục duy trì sản xuất, kinh doanh, nhiều doanh nghiệp đã chuyển hướng bằng cách đưa ra sản phẩm mới, cũng như nâng cao chất lượng sản phẩm hiện có, kịp thời thích ứng với các thay đổi trong thói quen của người tiêu dùng. Giày BQ cũng không tránh khỏi tác động tiêu cực này.

Ông chủ Giày BQ tâm sự, trong lúc thu nhập của dân cư bị ảnh hưởng tác động, thì tất yếu việc shopping áo quần, giày dép … cũng sẽ bị cắt giảm. Bên cạnh đó, người dân cũng hạn chế ra ngoài để phòng, chống dịch bệnh nên lệch giá kinh doanh nhỏ tại những shop của giày BQ giảm đến 50 %. Trước tình hình đó, công ty tăng nhanh tương tác, bán hàng qua những kênh trực tuyến giúp lệch giá bán hàng tăng khoảng chừng 30 %. Tuy không tránh khỏi thiệt hại, nhưng doanh nghiệp vẫn nỗ lực cân đối ngân sách và dữ thế chủ động nguồn cung nguyên vật liệu để tìm kiếm thêm nhiều đối tác chiến lược mới phân phối mẫu sản phẩm trong cả nước .
Không chỉ tìm cách duy trì sản xuất kinh doanh thương mại và không thay đổi việc làm cho người lao động giữa đại dịch, trong thời hạn dịch Covid-19 diễn biến căng thẳng mệt mỏi ở Thành Phố Đà Nẵng, để bày tỏ sự tri ân và tình cảm trân trọng so với đội ngũ y, bác sĩ đã kịp thời chi viện và tương hỗ cho TP. Đà Nẵng, Công ty Giày BQ đã trao tặng 230 phần quà có tổng giá trị hơn 200 triệu đồng tới đoàn y, bác sĩ cũng như triển khai chương trình hướng tới dân cư có thực trạng khó khăn vất vả bị tác động ảnh hưởng bởi dịch Covid tại địa phận Thành Phố Đà Nẵng và Quảng Nam .
Kể từ ngày khởi nghiệp bằng shop tiên phong được mở tại thành phố Thành Phố Đà Nẵng, đến nay người tiêu dùng trên cả nước biết đến tên thương hiệu “ Giày BQ ” với chuỗi 25 shop và 100 đại lý trên toàn nước, tạo việc làm trực tiếp và gián tiếp cho hơn 1.000 lao động. Giày BQ vinh dự gần 10 năm liên tục đạt thương hiệu “ Hàng Nước Ta chất lượng cao ”, top 100 doanh nghiệp thương mại dịch vụ tiêu biểu vượt trội do Bộ Công thương Nước Ta cấp ghi nhận. Đặc biệt, Giày BQ còn được bầu chọn là top 5 điểm đến shopping mê hoặc tại thành phố du lịch Thành Phố Đà Nẵng. Càng tự hào hơn khi 100 % loại sản phẩm của tên thương hiệu “ Giày BQ ” được sản xuất trong nước bởi người Việt, mang giá trị Việt lan tỏa can đảm và mạnh mẽ tới hội đồng.

Source: https://ladyfirst.vn
Category: GIÀY